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                中小企业如何实施电子邮件营销

                发布时间: 2010-05-12 15:51:49

                    笔者混迹营销行业也时间不短了,话说营销最重要的是搜索引擎营销,但是其余的营销方式也是不可小视的,电子邮件营销出生以后,也可以说是为中小企业营销赢得了春天的到来,因为电子邮件成本很低,但是却可以积累无穷尽的潜在客户,在适当的情况下就可以转变成实在客户。

                    随着网络营销的不断普及,大量的中小企业也纷纷加入到网络营销的队伍中了,但是现在大部分的企业并不能够真正的实施好网络营销,原因很简单不能真正理解网络营销的目的,手法都懂但是始终效果不佳,这也就导致了很多中小企业用了网络营销后认为可有可无的一个重要原因。不是效果不能好而是实施的方式过于机械化。 
                   
                下面和大家探讨一下中小企业邮件营销的实施缺陷,目前中小企业实施过网络营销的估计都买过邮件群发软件,可能有了一段时间觉得效果不好就扔到一边去了。效果不好的主要原因是中小企业对邮件营销的认识有误,大多数的中小企业只是一味的去广告式的邮件群发,很多邮件营销的专家已经多次强调,但一些企业任然犯这样的错误。

                    中小企业的经营模式比较传统对接收新生事物的能力有限,不会去找专业的邮件营销服务结构,更不会投入大量的资金去实施邮件营销,只想用个软件随便试试。屡试屡败慢慢的对这种营销方式就失去了信心,并不是说软件不好而是使用的是否得当,做邮件营销最主要的要考虑到用户体验,如果用户收到大量的广告标题的邮件会删除或者这种邮件还没等客户看到已经被邮件服务商给屏蔽掉了,这样的话发再多的邮件一点用都没有,只有提高收信率,提高开信率,邮件营销的效果才能有效提高。

                    邮件营销的关键是标题,中小企业往往忽略了这一点直接写公司名称或者产品名称,这样很令人反感更不会去打开看。要做到许可邮件营销,重点是“许可”二字,让客户乐于接受或者通过客户许可,如果邮件不具备其中一点必然会被视为垃圾邮件,这就涉及到发邮件的精准性,真正的了解邮箱所有者的需要来发,盲目的发肯定是徒劳无功。

                    邮件发送的时间也需要很好的掌控,考虑到人们的作息习惯,抓住最佳的时机来发送,不要想起来才发,忙的时候就不发,这样是不行的,一般发送时间是周一到周五的下午效果会好一点,发送的频率要根据公司的销售计划,节日,促销拜访老客户的等决定发送时间和次数。所以只有有目的有目标的去做才是最有效的营销。

                    所以笔者在这里提醒那些开始运用网络营销的中小企业,电子邮件作用不可忽视,只要做的好,一样可以带来无尽的潜在客户和转换客户。